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Estamos viviendo tiempos de cambio y es clave entender cómo ha evolucionado el proceso comercial en las organizaciones, ya que los integrantes de las áreas comerciales, son actores fundamentales en la concepción de las diferentes problemáticas que se viven en los mercados y en la identificación permanente de los diferentes comportamientos de los consumidores; esto tendiente a mejorar el desempeño comercial de la organización y la satisfacción de las necesidades de los consumidores, alineados con el norte que ha definido la Organización en cumplimiento con su cultura corporativa.
Es así, como este seminario, pretende entregar herramientas que permitan a los participantes, planear, organizar, dirigir y controlar los procesos comerciales, apoyados en una eficiente estrategia que analiza los clientes, el entrenamiento comercial y la motivación de la fuerza de ventas.
Introducir a los participantes en el campo de la gestión comercial, en el cual se presentan cambios permanentes, para que identifiquen, analicen y comprendan los aportes al conocimiento realizados desde las prácticas del mundo empresarial y teorías propias de la administración comercial aplicables al mundo empresarial.
A través de un método teórico práctico y de tipo participativa, vía clase magistral, trabajo individual y de trabajo en equipo; apoyados en la lúdica como elemento de recreación en el proceso de aprendizaje.
Dirigido a empresarios, egresados y estudiantes de carreras económico administrativas pertenecientes a áreas comerciales y de mercado.
Docente
Administrador comercial. especialista gerencia mercadeo.
Especialista educación superior.
Magister en mercadeo.
25 años como consultor experto en mercadeo y ventas, en la transformación organizacional y en la motivación del recurso humano.
Alto conocimiento y experiencia en el diseño e implementación de estrategias de mercadeo y ventas.
Ha sido director del departamento post venta en Porvenir S.A. Entrenador de fuerzas de ventas de Industrias Haceb, Comfenalco, Coopemsura y el Fondo Nacional del Ahorro entre otras.
Consultor e investigador de la Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia, conferenciante, Catedrático universitario y par académico del Ministerio de Educación Nacional.
Actualmente se desempeña como consultor en gestión comercial en el programa fábricas de productividad del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.
Educación Continua
Juan Pablo Correa Osorio
- Días y horarios: Por confirmar
- Fecha: Por confirmar
- Modalidad: Curso presencial
- Lugar: Sede EIA - Zúñiga - Envigado
- Duración: 36 horas